古董家具收藏:如何捡漏?
在说这个复杂的问题前,我先感谢三位老师:
胡德生老师:要多看书之余,看大量的实物!
王秀林老师:捡漏.首先心态要正,你越是想捡漏就越捡不到漏.你越是不想捡漏,就越捡漏.
张德祥老师:眼力好,手脚勤劳的人总是能捡漏.
大家在往下看之前,可以先阅读张德祥老师的书《鉴宝---张德祥谈家具收藏》中第147页《把好家具价格之---家具收藏中如何“捡漏”》一文。张老师有对“捡漏”精辟的解说。本文,是在张老师的基础上,结合自己的情况,写的一点心得。
什么是“捡漏”
捡漏的黄金时期已经过去。现在,谁都知道啥是宝贝。地摊、鬼市,99%的假货。档口的高仿,都会令人无从下手。还能捡漏?我们先要解释:什么是捡漏?
捡漏有下面几个方面:
1、用低于市场价格,买到好东西。算捡漏。(现在机会不大)
2、用正常的市场价格,买到少有的精品的东西。算捡漏。
3、捡时间的漏,行话:今年买,明年平,后年涨。已算捡漏。
4、捡胆量的漏,高于市场的价格,去买独一无二的“孤品”越是高起点的东西升值越快。
5、捡文化的漏,某种家具代表特定的文化,具有代表性的,别人看不到,你看到的,也是捡漏。
捡漏的准备
1、先磨利双眼,博览群书。王世襄、胡德生、张德祥、王秀林等等前辈的书一定要看,还有拍卖的,杂志的,网络的都要看。睡前看、闲时看、有时间就看。文章、图片看多了,自然你大脑中的信息多了,齐了。一眼就能看到什么是好东西,什么是哪朝代时期的。
2、实战的培养。多去新的、旧的家具铺去看去摸。看完了带着问题,回家再看书,再去请教老师们。通过这免费的实践,你会进步神速。
3、心态的培养。首先,不要脑海里。老是想占别人的便宜。因为商家都很聪明。就是利用贪字,把你位下水。其次,不要有强烈的占有欲。见到好东西,不要老是想如何占有。正如王世襄老前辈所说:“对于宝贝我们能看到、听到,已经是一种福气!”好的东西,价格一定高,而且商家肯定不会马上跟你让步。这样,我们可以回头再战。过一个星期再去谈。第一,可以让商家心理着急,挠乱商家的销售计划。第二,如果东西卖出去了,只能跟自已说:“我跟这好东西无缘,来日方长。”
4、体力的准备:捡漏是运动量很大的。因为你要勤劳,不停地穿梭于批发档口,旧货市场、早市、夜市,我曾经西安连续走了三天市场,把西安的所有市区的批发零售市场都走遍。三天下来,脚底起了水泡。回旅馆澡也没洗,一倒便睡。
5、选好时机:每个商人都有急需资金心理脆弱的时候。例如:下午的五点,去买货就最好。要准备收市前,老板们谁都想拿点现金回家。这个时候去砍价。商家肯定会把你位回店里的。俗语说:趁你病要你命,是我们要商家的命。
捡漏的步骤
第一步:选定自己的方向:每个玩家,其实什么都想玩。东一枪,西一枪,结果没有**去打大猎物。我们首先要给自己定个目标。例如,在大件小件方面。先小件,或者在选料方面,玩海黄,目标集中,自然就专项研究了。眼力也好了,出手也简单了,不用使自己烦脑。买这还买那!
第二步:选定目标后,最重要的是选定商家了。在这里,我先声明:无商不奸!但,我们要看他是奸在哪里?有的奸在用假充好!有的奸在做旧,有的奸在价格。按照奸的程度。我们选一、二间好的。我的经验,我只选东西对的商家,如果一个商家的店里,有摆放做旧的,有摆昌充的,那我是一票否决。其它的免看。因为这个老板,他骨子里,都想用假的东西骗人,那你花更多的钱,也买不到好东西!但商家卖开门的、好的东西那不同,我们可以通过各种的方法来砍价。达到又好又平的目的。
第三步:培养感情。其实和谈恋爱。论美女道理一样。你跟他有感情了,人家就以身相许了。当然,老板不会以身相许,只会以好相许。
发现好货的商家后,我们不要急于买他的东西,我们可以通过多去、多看的方法。经常到他的店铺闲逛、聊天、混个脸熟。然后,我们可以先通过买他的一点小小东西来增加双方的信任和好感。例如,我发现了一间好的店。我就每天帮他买一个紫檀的小笔筒。每个要几百元左右。一、二个星期下来,你已经是他的熟客了,这其实也只是花了几千元左右的钱,就能货和感情到手了。
回头再看,我们为什么要跟店家培养感情?
因为以我的经验,店家在门市摆放卖的东西绝对不是精品级的。只会是行货级的。精品级的东西,一般都放要仓库,甚致自己家里。那我们怎样才能看到这此好东西呢?不是熟客绝对看不到。
第四步:培养感情后,要树立自己的威望、信誉,让对手尊重你。商家其实都喜欢和熟客做生意。特别是内行的。大家减少很多罗嗦。我试过5秒钟,就买下了商家的海黄茶盘。他一拿出来,我马上要了,立马付款,交易爽快,大家高兴。在商家面前,你要有意无意地透露自己的水平。例如,懂如何鉴定真假,知道其他卖家卖什么价格,背后有高人指点等等,你都要跟老板说。让他心里知道,不能卖假给这客户!让他心里敬畏你。
第五步:保证质量。例如,如假包退?明确了如假包退,商家如果心里没谱的,那他绝对不敢卖给你。这其次也是一种考验诚信和心里战术。
第六步:成交。就不为说了。但有一妙方:可以先付一点定金,为自己争取时间去查资料或者去凑米。但付款一定要准时,因为卖家或者已经准备把收你的钱,再去给上家结帐用。你不准时,那影响他的运作和声誉。
成交之后,还有最重要的第七步:
第七步:要是发生了不愉快,怎么办?
买东西回去,你会发现,可能是假,可能贵了。这时候你不要急于去吵,去争取。你应该采取先和店家协商的方法把自己的看法如实地说来,争取商家的理解,然后,向他暗示,我还会买你的东西,我还信任你。本人用这方法最高一次,省了2万。原因是海黄的家具里有的不是海黄,混了料,我没有责怪商家,还经他带了一片06年的普洱茶,在诚恳的交谈后减2万,大家都享受交易的乐趣!
这回过头来,还是回到开始。我们为什么选好的商家!
在这里,我还想再说一个问题,就是很实际的问题:没钱怎么玩?
你的一生,不会总是穷困,但就算穷困,我们也可以玩,玩法有:
1、看书、玩理论。
2、多去家具店看,免费。
3、多找老师傅学习,最多带上好烟,带上好茶叶。
4、多看其它收藏家的收藏,多听人家经验,免费。
5、多看拍卖行情,免费!
6、多走市场,了解价格走势。
7.多上网求教,不怕被拍砖。
当我们学会了“磨刀不误砍柴工”的时候,就可以等财(柴)刀的到来,去砍柴了。
还有一点要时刻提醒自己:一山还有一山高!玩到老,学到老。木头这东西,随地产、气候、土壤、水份等不用,产生的木质也不同。不抱着虚心、求学、求知的态度,就永远找不到好东西。
骄傲和无知,就像两片树叶盖住你的双眼。
最后,引用一下张老师文中引用的西方名谚:机会总是钟情于有准备的头脑!
当然,前提是,你是一名发烧的红木爱好者。就像我太太所说,你晚上做开口梦都叫着:黄花黎!
本文不但适合于家具收藏。如果你参透了,适合于你生活,工作上各方面。
一年前的文章,自己回头再看,庆幸自己找对了几位师傅,享受了家具带给我的乐趣,认识了一班志同道合的朋友!!!
品味麒麟,其乐无穷!!!:):):)
[ Last edited by shangpin on 2008-10-20 at 10:18 ] |