3碗美味心灵鸡汤

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欲得金币
　 【故事】乔治是一个喜欢开玩笑的庄园主。圣诞节前夕，他觉得应该给予兢兢业业的管家以嘉奖。于是他拍着管家杰克的肩膀说：“这里有四大碗粥，我在其中一碗的碗底上放了两枚金币，敬爱的杰克，看看你的运气怎样样了。”
　 杰克十分盼望得到金币，但是他不晓得终究哪个碗里放有金币。他犹疑着把第一碗里的粥喝了一局部，突然觉得金币应该在第二个碗里，于是他又去喝了一半第二碗的粥，但是心里还是不甘心，便把第三碗的粥又喝掉了一局部，最后又改动了主见，第四碗粥又被他困难地喝了一半。这时分，杰克感到本人的胃里再也装不下任何东西了。结果，他一枚金币也没有得到。
　 其实，乔治在每碗粥的碗底都放了两枚金币，他只需随意喝掉一碗美味的粥，都会得到梦寐以求的金币。
　 【感悟】无论做什么事情，都不能稳扎稳打，而应把根本功做实、做到位，否则，就大功告成，一无所得。浅尝辄止常常会失去唾手可得的胜利。 http://www.cqpx.net
　 【应用】保险营销员在展业中，有的人常常因求胜心切而工作不扎实，致使未能如愿以偿。其实，做保险跟做其他事情一样，决不能稳扎稳打，力戒耐心、浮浅。只要把工作做到位，对详细问题停止详细剖析和看待，才干到达本人的目的

对症下药
　 【故事】华陀是东汉末年著名的医学家，他通晓内、外、妇、儿、针灸各科，医术高明，诊断精确，在我国医学史上享有很高的位置。
　 华陀给病人诊疗时，可以依据不同的状况，开出不同的处方。有一次，州官倪寻和李延一同到华陀那儿看病，两人诉说的病症相同：头痛发热。华陀分别给两人诊了脉后，给倪寻开了泻药，给李延开了发汗的药。两人看了药方，感到十分奇异，问：“我们两人的病症相同，病情一样，为什么吃的药却不一样呢？”   http://www.1s1a.com
　 华陀解释说：“你俩相同的只是病症的表象。倪寻的病因是由内部伤食惹起的。而李延的病却是由于外感风寒、着了凉惹起的。两人的病因不同，我当然得有的放矢，给你们用不同的药治疗了。”
倪寻和李延服药后，没过多久，病就全好了。
　 【感悟】在处理和处置问题上，要想收到好的效果，就应当因事制宜，擅长区别不同的状况，找准症结所在，而不能自觉从事、千篇一概。
　 【应用】保险营销员在展业中，经常会遇到一些这样或那样的问题，比方客户的回绝、退保等。这就需求营销员依据客户的不同状况，停止有的放矢，实在处理好展业中呈现的问题。

不耻下问
　 【故事】春秋时期，孔子有弟子三千，大家都向他讨教学问。虽然他学问广博，仍虚心向他人请教。有一次，他到太庙去祭祖。他一进太庙，就觉得新奇，向他人问这问那。有人笑道：“孔子学问出众，为什么还要问？”孔子听了说：“每事必问，有什么不好？”他的弟子问他：“孔圉死后，为什么叫他孔文子？”孔子道：“聪明好学，不耻下问，才配叫‘文’。”弟子们想：“教师常向他人请教，也并不以为羞耻呀”！
　 【感悟】不耻下问是一种好的学风。我们每个人都应当虚心好学，肯向一切人，包括比本人位置低的人学习。孔子曰：三人行，必有我师。其实，每个人都有本人的缺乏和优点。只要不耻下问，虚心学习，才干不时丰厚本人的学问、不时生长进步。而绝不能自豪自大、旁若无人，也不能不懂装懂、掩耳盗铃。
　 【应用】关于保险营销员来说，虚心学习十分重要，特别是刚入司的新人，更需求发扬“不耻下问”的肉体，虚心向身边和同行业的人学习，坚持不懂就问。只要这样，才干尽快丰厚本人的专业学问，进步本人的专业技艺和业绩。
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