一味的降价销售消费者就会领情么？

立石散人

    近日新浪红木频道的一项调查就显示，虽然现在红木市场处于弱势，各商家均在进行降价和打折、促销的活动，但消费者似乎并不领情。在接受调查的消费者中，81%的消费者表示，目前红木家具的产品价格确实降低了，但他们还要再看看，会不会更低，对市场后市的看法也偏不乐观。11%的已经出手购买红木家具的消费者表示，目前的价格他们可以接受，但感觉价格可能还会进一步探底，所以不打算大量购买。另有8%的消费者处在徘徊的阶段，下定不了决心到底是买还是不买。

  中国消费者普遍有买涨不买跌的心理，对于价格上涨的商品，消费者普遍会感觉自己买值了，即使价格并不便宜；但价格下跌的商品，即使已经低于成本价，消费者仍然会感觉自己买亏了。所以新浪红木也提醒红木商家，简单的仅靠“杀价”来迎合消费者是一种饮鸩止渴的行为，反而会容易引发恶性竞争，对企业，对整个红木市场的发展都没有好处，关键是消费者也不一定买账。虽然市场处于弱势，但一定要在经营和销售方面有自己的思路和想法，切不可随大流或者大打价格战。

  时间已经临近12月份，“红木两会”——2014中国红木文化大典暨2014首届全国红木流派大会、2014中国红木古典家具理事会年会暨2014中国红木行业年度盛典即将分别在广西的凭祥和东兴召开，此次的行业盛会上，各路企业和专家，各种思路和策略将激烈的“碰撞”，必将会给红木市场的发展理清思路，带来正确、科学的发展观。红木商家需抱着谨慎乐观的积极心态多思、多想、多交流，合力推动红木市场向好的方向发展。(文/刘宇)

(来源：新浪红木)

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半梦半醒

降价促销，消费者更要擦亮眼睛，良莠不齐。