珠海建材家居市场何去何从

神木奇缘

按照惯例，10月已属珠海建材家居的旺季。今年，中秋小长假与国庆大长假相隔比较近，因此十一黄金周更被商家视为年底的“收官之战”。经历了数次暖场带来的短暂兴旺之后，今年国庆期间家具建材商家早就憋着一股劲儿，开始2010最后的冲刺，从中秋节前延至十月，各种优惠活动不断涌现，吸引了大量的消费者。
　　按照惯例，10月已属珠海建材家居的旺季。今年，中秋小长假与国庆大长假相隔比较近，因此十一黄金周更被商家视为年底的“收官之战”。经历了数次暖场带来的短暂兴旺之后，今年国庆期间家居建材商家早就憋着一股劲儿，开始2010最后的冲刺，从中秋节前延至十月，各种优惠活动不断涌现，吸引了大量的消费者。   
　　不过尽管各卖场与各品牌旗舰店人头攒动，准备下半年装修的消费者开始物色各家居建材，但据数据分析，随着家居建材产品同质化日益激烈，商家促销模式的单一化，以及楼市调控政策对家居建材业的影响，此次商家的“收官之战”并不顺利。
　　市场
　　建材家居促销旺季遇“冷场”   
　　据了解，国庆期间，各大卖场都推出了形式各异的活动。但一位业内人士披露，虽然各个卖场的场面热闹，订单率却呈现下滑趋势。很多前来卖场的消费者，只是趁着假期时间逛逛卖场，了解下市场行情，因此并不急着下单。一部分消费者拿走卖场的免费礼品以后就走了，根本没下单的意愿。
　　析因
　　商家促销手段雷同
　　中秋国庆期间，很多商家推出了类似“折上折后返现金”、“大抽奖”、“一元秒杀”等众多促销方式，试图通过这些促销方式促成订单。但是，随着对家居建材市场的了解，消费者逐渐趋于理性。商家雷同的促销方式增强了消费者抗诱能力。长期雷同的促销手段，让部分消费者知悉商家促销战中所隐含的“猫腻”，纷纷呈现出持续观望的态度。
　　新营销模式抢占市场份额   
　　全新的营销模式---“团购”异军突起，这种植根于网络的人气营销模式被商家广泛接受并采用，正从边缘化的营销方式渐渐走上“扶正”之路。一位业主告诉编辑，国庆期间她参加过一次团购活动，团购活动中不但有卫浴、地板、橱柜、门窗、吊顶、净水器等众多领域的知名品牌参与，效果还是比较理想。