虎年新打算—兼向家具经销商致敬

jarod

原帖由 传记 于 2010-3-29 22:20 发表

                               
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可以部分利用。在某种产品的订单量稳定的情况下，就可以“专工专精”，这样不但成本低，而且成本可以锁定。
分解程序这个，可以利用。
目前我的工厂虽然小，但做到了步步分解。
木工拿着工单向料工“买料”。 ...

各工序互相监督，分摊成本风险。 有点大型制造企业的风骨了。:48g 细节决定一切。另外，一个木工要200一天？太夸张了。现在毕业的大学生都应该去哭 ，花钱上学还不如挣钱学木工。

传记

原帖由 jarod 于 2010-3-29 22:35 发表

                               
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各工序互相监督，分摊成本风险。 有点大型制造企业的风骨了。:48g 细节决定一切。另外，一个木工要200一天？太夸张了。现在毕业的大学生都应该去哭 ，花钱上学还不如挣钱学木工。

今年有点特殊。
一开年就发现木工稀缺。主要原因是仙游今年新开了700多家工厂。
可以简单推理，一定是各地的经销在春节前就向工厂们发订单了。大工厂就会招呼工头，把任务分出去，吃一道无风险利润。工头就会四出高薪挖人，只要订单能盈利就行。之后如果没有订单，“小工厂”会就地解散的。
我们继续推理，大约在2个月之后，大批的家具就会云集到各地商店里，真正的挑战就在这个时刻！这些快速组织生产出来的家具，是否能被市场所接受？是否能快速出手？这将决定着那700多家新工厂的命运。
一旦出手顺利，木工工资还会涨。
否则，工资顷刻崩盘。
我坚信，市场在成熟，客户也在成熟，以炒房心态去制造出来的家具，总会有倒下的时候。是不是今年就倒下，我不知道。
但我坚持我的精品理念。
未来属于精品制造。
这是真正的稀缺，我做不到大到不能倒。但我会做到好到倒不下。

传记

[quote]原帖由 jarod 于 2010-3-29 22:35 发表

                               
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各工序互相监督，分摊成本风险。 有点大型制造企业的风骨了。:48g

是的，我是管理大企业出身的。
眼前这个阶段，我的资金实力不济，一线人才实力也不济。唯有综合技术支撑实力强大，从设计、工艺、配件、供应链等，这是我的优势。
眼前需要在实践中磨练一支铁杆队伍。
这支队伍必须理解产品的要求，从农民意识上升到军人意识。
我需要一个军官团，这样，在资金、销售网络逐步充实的情况下，才有能力突然发力做大。
否则，扩张就将是杯具的开始。

大地飞

楼主好一套传销理念，终端消费者可否认同？还是要思考虑的，用时髦点的说法叫换位思考。

[ 本帖最后由 大地飞 于 2010-3-29 23:28 编辑 ]

传记

原帖由 大地飞 于 2010-3-29 23:26 发表

                               
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楼主好一套传销理念，终端消费者可否认同？还是要思考的，用时髦点的说法叫换位思考。

这不能算传销吧？
我没有自己的品牌，但诚意支持其他品牌的发展，给他们供货。这和传销有本质区别，连分销代理都不是。
终端消费者面对的是有品牌或者没有品牌的自主销售商，他们定什么货是他们的选择，是否能如愿卖出，这都与我无关。我只管制造优势产品。仅此而已。

传记

基本上是富士康和苹果之间的关系吧。

大地飞

终端消费者认可的是物有所值，否则就是你有你的阳关度，我走我的独木桥。

传记

原帖由 大地飞 于 2010-3-29 23:34 发表

                               
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终端消费者认可的是物有所值，否则就是你有你的阳关度，我走我的独木桥。

嗯，不过那是经销的事情。做经销的就是要有销售渠道和能力，就是要会推广，否则再好的产品也会关门。
我是不直接对终端的，成本太高，订货品类个性化强，对于一个正常运转的工厂来说，个性单不好做，加50%的售价都可能会亏损。

翩迁

回过头来

还是一个行业的生存问题
如何长期生存？
那就是社会化的分工，细化职能，强化专业执行力

进而通过合理的价格提供有质量保证的商品

在这个基础上，可以进一步细分市场
有精工量少的高端作坊
也有规模化同质化的厂商

这才是红木产业的希望所在

大地飞

原帖由 传记 于 2010-3-29 23:38 发表

                               
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嗯，不过那是经销的事情。做经销的就是要有销售渠道和能力，就是要会推广，否则再好的产品也会关门。
我是不直接对终端的，成本太高，订货品类个性化强，对于一个正常运转的工厂来说，个性单不好做，加50%的售价 ...

那是你的提价理念，别人是否认可？位置定观点。

传记

原帖由 大地飞 于 2010-3-29 23:46 发表

                               
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那是你的提价理念，别人是否认可？位置定观点。

一般我是呼吁终端客户去商店买家具的。
因为制造业需要经销的健康盈利。他们没有了盈利，制造业也会出问题。
于我而言，直销是短视行为。是在杀鸡取卵。
当然，如果是特殊客户，来工厂买东西，要么是大订单，要么是我需要研发的新品，要么是这个客户有特殊能力，能够给我带来更多可选配的资源。否则我没有道理去伤害经销的利益。

大地飞

作为最终产品使用者，谁愿意层层加价？

传记

原帖由 大地飞 于 2010-3-30 00:14 发表

                               
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作为最终产品使用者，谁愿意层层加价？

       享受了商场购物的空调、暖气以及交通的便利，当然应该支付费用。
       中国是人口大国，合理分配产销的就业机会，这是企业应该承担的社会责任。
       很多小厂的起步，是以单一产品突破，为多个大商家持续供货。他们的优势是成本低廉，缺陷是产品单一。
       商家的模式则是配置这些资源，把做得好的产品买来，组合起来，放在商店里卖。
       当小厂的资金增加的时候，多数会选择尝试自主直销，以获得更多的利润份额。但他们马上就会明白，产品单一，此前是好事，这时候确是坏事了。当他们努力去适应散客的需求，去尝试新品的时候，就会发现，原来设计研发是如此的艰难。这个时候，他们也会去配置资源，找别人抓货的。这也就是问题的开始。
        ——
        另一方面，我们如果不承认商业的价值，以及商业所应得到的利润。我们就需要去村里自己去买菜，买米，自己去汽车厂买汽车，自己去化工厂买汽油。我认为这根本不现实。

传记

产销关系，唇齿相依，唇亡齿寒。

夏松

原帖由 传记 于 2010-3-30 00:33 发表

                               
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产销关系，唇齿相依，唇亡齿寒。

好文采啊 没有错别字。。顶 ，以文会友 太急冻了

[ 本帖最后由 夏松 于 2010-3-30 08:28 编辑 ]