从商业角度上讲讲红木家具的价格差异

迷糊

Originally posted by 迷糊 at 2008-8-11 19:48:

这就是是兄滴不对啦！咋宰完政府又宰群众……？好事咋都落兄身上去了？:):)

呵呵，要是真能把价格忽悠下来难道不是好事吗？看来只有卖红木的不高兴了，
价格降下来让俺咋赚钱啊。还有囤了好多红木的烧友也不高兴了，难道红木也会座过山车吗。
         偶的原则就是爱卖不卖，高价不接。




哪位学雷锋嘀红木商人帮帮这位大爷呀！

[ Last edited by 迷糊 on 2008-8-11 at 20:01 ]

leavingson

Originally posted by 紫檀叶 at 2008-8-10 22:23:


现在才知道冯兄的工厂竟然有150多人，人强马壮，算是规模较大的了。

是的，从楼主的发言可以看出，其对古典家具行业基本上是不了解的，许多只是自己主观上的臆测、或一厢情愿的想法。

呵呵，谢会长大人谬赞，工厂紫檀类一直以重雕产品为主，故而需要的工匠比较多一些。
然小弟才疏学浅，很是期待出现“达人”对我们这个行业进行“整改”，早日实现规模化生产，在下一向是大胆实践，从不怕被“忽悠”…………

紫檀叶

Originally posted by leavingson at 2008-8-10 04:20 PM:
网上目前的玩家很多，但一个现实是目前上网的玩家仅仅有绝少的一部份有消费紫、黄的能力。但是，绝大多数没有消费能力的确具有了相当高的鉴赏能力。同时，具有消费紫黄能力的消费者鉴赏水平可能又常常低于网上的玩 ...

冯兄太客气，从兄的几个回复，看得出是很地道、很坦率、很直言，至于其他人看不看得懂，领悟多少等等，或各有各的体会了。。。。。

   紫、黄的确如兄所言，成为小众消费品了，玩得起这个层次的东西，现在是局限在小圈子里了，这个平台已非几年前的市场环境所可比拟，这个小弟已经是感同身受。

  就小弟所了解到的，有实力的大买家和玩家，现在的眼光和水平反倒是相当高的，甚至比绝大多数的上网的爱好者高多了，不怕价格高，就怕出高价找不到好东西，呵呵！

紫檀叶

很多人举例要计算古典家具成本的切入点，比如：一套圈椅或条案等，用多少木料、损耗多少、人工多少、耗时多少、利润多少～～～等等，推算出大概的成本和售价应该等于多少才算合适，否则，就是暴利云云。。。。
   数～～可以这样推算，但肯定不能到处都套的上。。。。

如果纯粹是从商业角度出发，或者我们跳开古典家具，做一个横向对此参照。
LV的皮包，按以上成本的公式，耗皮多少、金属装饰多少、人工多少～～～都可以算得出来，按售价计，那不是狂暴利？
知名珠宝品牌Piaget的一串首饰品，同样可以计算：钻石多少克拉、红宝石多少克拉、白（黄）金多重～～～成本也可以计算出来，按售价计，那不是狂暴利？

其它还有手表、服装等等，以上例子，不胜枚举，反正管中窥豹。。。。。

从商业的角度看，这样的暴利肯定是不行的，具有严重的泡沫，并且，这些也都打着“××文化、精品、收藏品”的辞令为基础去营销（文化沉淀绝对比不上具有几百年历史的古典家具来得长），销售数量又极其有限，同时，市场上同类的假冒伪劣的冒牌货也不少，道理还有许多～～～～～
照此逻辑，以上的品牌或者产品，肯定是会被消费者唾弃、为消费者所不屑，被市场竞争所消灭、。。。。。迟早完蛋！

chemwu

Originally posted by leavingson at 2008-8-11 10:32 PM:


呵呵，谢会长大人谬赞，工厂紫檀类一直以重雕产品为主，故而需要的工匠比较多一些。
然小弟才疏学浅，很是期待出现“达人”对我们这个行业进行“整改”，早日实现规模化生产，在下一向是大胆实践，从不怕被“ ...

掌柜的产品确实体现了仙作重雕的特色，雕得非常精细！

花黎访客

Originally posted by leavingson at 2008-8-10 16:20:
网上目前的玩家很多，但一个现实是目前上网的玩家仅仅有绝少的一部份有消费紫、黄的能力。但是，绝大多数没有消费能力的确具有了相当高的鉴赏能力。同时，具有消费紫黄能力的消费者鉴赏水平可能又常常低于网上的玩 ...

    冯掌柜说的很客观！当有人天天喊所谓的炒作和暴利的时候，希望恨不得一巴掌把它打到地板上，好捡起来的时候；却有人是只要东西好，不怕你价钱高，最怕你没有好东西，玩得就要最顶尖的紫黄，这就是实力，就算暂时鉴赏力没跟上，但只要有了好东西，好东西看得多，鉴赏水平迟早会跟上的，最怕是好东西没拥有几件，好东西没看过多少，这样条件下的鉴赏力再高，也有限了。

雪色黄昏

Originally posted by 紫檀叶 at 2008-8-11 04:25:
很多人举例要计算古典家具成本的切入点，比如：一套圈椅或条案等，用多少木料、损耗多少、人工多少、耗时多少、利润多少～～～等等，推算出大概的成本和售价应该等于多少才算合适，否则，就是暴利云云。。。。
  ...

      
     LV是个品牌，中国红木是品牌吗？中国红木家具到目前为止是禁止出口的，可是LV可是允许进口的，如果所有红木家具定位于奢侈品，那么偶根本也没必要发这个帖子了，红木中品种还是相当多的，黄花梨，紫檀这种原料稀少的品种，天生就是奢侈品，偶说的是红木类中的普品，最多算到黑酸这种中低档的使用品，偶的意思就是老百姓只是重视使用功能的前提下，厂商为什么要把酸枝这种中低档产品往奢侈品里面拉哪？明摆着是拉着红木（黄花梨，紫檀）的大旗，扯价格上升的虎皮。

雪色黄昏

Originally posted by 迷糊 at 2008-8-10 23:57:
呵呵，要是真能把价格忽悠下来难道不是好事吗？看来只有卖红木的不高兴了，
价格降下来让俺咋赚钱啊。还有囤了好多红木的烧友也不高兴了，难道红木也会座过山车吗。
         偶的原则就是爱卖不卖，高价不接。 ...

        嘿嘿，不幸言重了，刚刚从年年红订了写字台，标价40000，成交价28000，找了个他们的同行，结果价格水份少了就成这样了，你说水大不大？

迷糊

Originally posted by 雪色黄昏 at 2008-8-12 08:34:


      
     LV是个品牌，中国红木是品牌吗？中国红木家具到目前为止是禁止出口的，可是LV可是允许进口的，如果所有红木家具定位于奢侈品，那么偶根本也没必要发这个帖子了，红木中品种还是相当多的，黄花梨 ...

呵呵！小弟向来只把小叶紫檀、黄花梨，大红酸枝交趾当红木，其他的小弟不太懂

迷糊

Originally posted by 雪色黄昏 at 2008-8-12 08:38:


        嘿嘿，不幸言重了，刚刚从年年红订了写字台，标价40000，成交价28000，找了个他们的同行，结果价格水份少了就成这样了，你说水大不大？

打鹰别让鹰啄了眼睛……:)

迷糊

Originally posted by 雪色黄昏 at 2008-8-12 08:38:


        嘿嘿，不幸言重了，刚刚从年年红订了写字台，标价40000，成交价28000，找了个他们的同行，结果价格水份少了就成这样了，你说水大不大？

俺们这里还有卖非洲材(非洲紫檀非洲酸枝、黄花梨)嘀，套房价24.8万，二折成交的，要不要过来过下瘾…:)

[ Last edited by 迷糊 on 2008-8-12 at 09:01 ]

雪色黄昏

Originally posted by 迷糊 at 2008-8-11 12:55:

俺们这里还有卖非洲材嘀，套房价24.8万，二折成交的，要不要过来过下瘾…:)

          嘿嘿，年年红的代理是从东亚商城租的房子，东亚的老板是偶的朋友，所以它不敢忽悠偶地，说加点运费就出了，可是谁知道哪，反正价格还算公道。

小虫子

Originally posted by 雪色黄昏 at 2008-8-12 08:38:


        嘿嘿，不幸言重了，刚刚从年年红订了写字台，标价40000，成交价28000，找了个他们的同行，结果价格水份少了就成这样了，你说水大不大？

越看越不对劲，抛来价格不说，楼主这种认知程度会助长 “粗制滥造”的，也会让越来越多的人放弃对红木业的发展投入更多的心血，一件法国时装凭借创意就可以买到天价，为什么中国的古典文化却要因为某些“低端认知”而自贬身价？到处充斥着“形制垃圾，工艺粗糙”的低档品，实际上这样的市场已经是越来越小了，建议楼主先提高眼力品位与自身修养，然后再来谈 一件“中国一直以来引以自豪的仿古家具”的价格，那才是明智的。

雪色黄昏

Originally posted by 小虫子 at 2008-8-11 13:05:



越看越不对劲，抛来价格不说，楼主这种认知程度会助长 “粗制滥造”的，也会让越来越多的人放弃对红木业的发展投入更多的心血，一件法国时装凭借创意就可以买到天价，为什么中国的古典文化却要因为某些“低 ...

          所谓让偶增加审美观，偶自己看着漂亮，比较图谱票就可以了，为什么要以别人的欣赏观点强加给偶哪？偶是自己用，不是展览用的，嘿嘿
          因为担心质量，所以综合考虑，买大厂的比小厂的在质量上更踏实，至少不会在短期内就消失不见，连保修都搞不定了，如果楼上属于收藏精品的大可不必对俺的观点强求一致。

广东沙发

呵呵.文化.....呵呵