红木家具企业如何打造品牌？

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红木家具企业如何打造品牌？

来源：名鼎檀 作者：名鼎檀 发布时间：2011-10-11 查看次数：106

   随着红木家具市场竞争的加剧，特别是全国各地红木家具市场蓬勃兴起，许多红木家具企业已经感受到了前所未有的市场压力。对于红木企业来说，要想立于不败之地，必须树立强大的品牌及提高品牌影响力是公司的当务之急。但是如何才能打造品牌？这是许多企业需要解决的问题。要想让红木家具企业立于不败之地，产品需要特色，公司需要进行差异化经营。让消费者将“红木家具企业”与具体的品牌形象有效衔接与等同。所以说，需要根据红木家具企业现有情况来分析，这点很重要。红木家具企业的品牌打造可以从以下六个方面来进行：

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   一、材料定位

   选择什么样的材质决定了产品的档次，如选择中高档材料，如缅甸花梨，作为企业的家具用材，就意味着走中高端路线。如果选择紫檀、黄花梨、黑酸枝作为材料，则意味着走高端路线。另外，在选材料时，需要考虑到区域性。

二、市场定位

   市场定位直接决定了企业的主战场，如以二三线城市为主，一线城市为辅，逐渐南移，那么就要首先将主力开进二三线城市。如以北方市场为主要市场区域，那就要先占领北方市场，然后再进入一线城市市场。北方人喜欢红木家具，所以北方市场是全国各大红木家具企业的必争之地。如要进入北方市场，首先要依靠北方的二、三线城市，然后再进入一线城市。而二三线城市则以中等及偏上消费为主，以及一线城市的25-35岁白领青年，也逐渐成为主流市场。也可以以北方为重点，逐渐南移。材料定位决定了红木家具企业的价位处于中等及偏上的水平，价位上符合众多二三线城市的中等及偏上的顾客消费水平，又满足了他们对红木的爱好。作为一线城市的白领青年，虽然对高端的红木家具喜爱有加，但是考虑到经济实力，只有通过购买既能体现红木的韵味，又能实用的黑酸枝家具，红木家具企业正好吻合他们的需求。这个具体定位，需要通过市场调研，绝不是简单的凭感觉出来的。

   三、款式定位

   款式分为两种，一种以传统的明清款式为主题，另一种为改良的。先以明清款式的家具为主体，黑酸枝木质稳定，非常适合明清式家具，作为定位在北方市场的红木家具企业，黑酸枝木的选择可以解决稳定性方面的问题。从历史的角度来说，明清式家具历来都是红木家具市场上的亮点。

   三、市场推广

   红木家具企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下，可以开展市场推广活动。由于红木家具企业需要在南方生产，北方销售，首先需要考虑的是运输问题，分拆的榫卯结构正好适合运输，结合这些特点，红木家具企业在市场推广方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点，从而体现在公司的广告策略等。另外，还要考虑到家具的含水率问题。

   四、利用会议、展会、网络的品牌推广措施

   可以作为红木家具行业大会、展会独家赞助商，作为发言的嘉宾，介绍红木家具企业情况。在行业杂志上刊登广告，发布相关新闻报道等等。如今，随着上网人数的日益增多，互联网已经成为炙手可热的资源，可以行业网站、权威论坛、网络广告等，发布公司的产品、服务信息，以助于品牌的推广。