LTH是否会给70带来这些变化？

ltx0

     福建消息LTH得到贷款五亿，这样也许资金可以缓解了，但这种超级跌停板降低库存办法太狠了！多少投机客和中小红木企业要死里面，70是不是也会被降温？
     昨天到LTH店面去看，发现很多东西都是去年八月出厂的，看来主导原因是价格虚高滞销引起连锁反应。蝴蝶效应一起，是不是70的流氓工期订单会跟着加速？
    连天红红酸东西不多，扇形是田款的，是不是70以后所谓高价的精品神品在款式上都会绕开连天红，免得自找没趣？下一步是不是该出传世级作品扯大旗？

cnkn

昨儿看了逛了一个中高定位的家具城，木有神马人。。。进了一家天天红，问打不打折，不明确说，我说，全国都在打折了你家。。。。对方说四五折。折后还是巨贵。

连天红，天天红，美联。。。

说的上的企业，不按70标准做活，浪费多少木料啊。。

cnkn

一堆堆的垃圾放在一块比，挑出来的还是垃圾——自满，自大，自夸。

ltx0

cnkn 发表于 2012-6-25 11:01

                               
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一堆堆的垃圾放在一块比，挑出来的还是垃圾——自满，自大，自夸。

有实力就出东西跟连天红PK啊，消费者的选择才是王道。

JHEN

ltx0 发表于 2012-6-25 11:06

                               
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有实力就出东西跟连天红PK啊，消费者的选择才是王道。

赞同，消费者的选择才是王道。

妙手回春

cnkn 发表于 2012-6-25 10:51

                               
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昨儿看了逛了一个中高定位的家具城，木有神马人。。。进了一家天天红，问打不打折，不明确说，我说，全国都 ...

麒麟标准好像还没有出版唉，

cnkn

刚才搜了一下，世界500强企业 家具

便转贴一下：

10年内中国本土家具企业能否成为世界500强之一

王勇——家具市场研究

●能够成为世界500强企业之一，就必须走向行业垄断。垄断有5种：其一是资源垄断，如：英国石油、中国电信、建设银行，这是一般企业无法涉足的领域。其二是渠道垄断，如：google（全球最大的网页、网站搜索引擎）、沃尔玛、百安居、家乐福，他们一头控制上游厂家，另一头控制下游消费者，两头都吃，没有他们产与销的渠道就中断了。其三是技术垄断，如：波音飞机、微软公司、通用汽车他们控制了关键技术，其它厂家都超不过它。其四是文化垄断，如：可口可乐、麦当劳、肯德基代表了西方的快餐文化，宜家家居塑造并代表了大众家居消费文化。其五是传媒垄断，比如：中央电视台、时代华纳公司、福克斯影片公司、贝塔斯曼公司，他们拥有众多的媒体（电视、电影、报纸、音乐频道……），既垄断了资源，又垄断了渠道。像海尔集团、长虹集团、联想集团这样的依靠政府支持，凭借自己的综合实力，凭借自己的品牌，没有特别明显的优势，也闯入世界五百强是很困难的。刘永好的时代已经过去了，只靠养猪、买猪、给猪看病是进不了500强的。
●成为世界500强企业之一，就必须在资源垄断、技术垄断、文化垄断、渠道垄断、传媒垄断上做文章。中国家具制造、销售企业，不可能实现资源垄断和技术垄断，传媒垄断和文化垄断是用时间和财富换取的，短时间内还无从谈起。中国家具企业唯一的机会是渠道垄断，只有通过渠道垄断才能够成为世界500强之一。
●家具产业的上游：林木业、涂料油漆、皮革五金。中游：木材加工、家具生产企业。下游：家具销售市场。唯有家具销售市场有望出现渠道垄断，有望产生世界500强企业。那么这家企业会是谁呢？
●第一类别：国内家具建材零售巨头——金海马、居然之家、红星美凯龙……
●金海马集团诞生于1990年，是香江集团投资控股的大型国际化家具连锁企业，是目前中国最大的家居产品代理商和经销商。目前，金海马集团在全国已拥有1万平方米以上的连锁店近150家，加上加盟店，金海马集团已拥有300多家大卖场，连锁网点遍布华南、华东、华北、西南六大区域十几个大中城市，构成全国第一的规模大、覆盖面广、经营管理统一的庞大连锁销售网络。当然，业内都知道，以上的数据有些不实，但是至少说明了它是最贴近老百姓，家具档次比较中档，规模是庞大的。居然之家、好百年、吉盛伟邦、红星美凯龙、美克美家、青田家私、月星集团……他们的规模和影响力还没有超过金海马，但是基本都在同一起跑线上；以前还有东方家园，可惜东方家园太功利了，觉得股民的钱更好赚，于是就缓慢退出了这个圈子，还害死了很多家具经销商，估计是很难再爬起来了。
●以金海马为代表的国内家具建材零售巨头，遇到了强大的对手——百安居、宜家家居……。力量悬殊到什么程度呢， 2006年宜家在中国的每一个店销售额都在10亿以上，金海马20家店的销售总额还不到8亿，而且金海马绝大多数店，是租赁给个人或者家具生产厂家经营的，租赁关系是不稳定的。宜家在全球有240多店，他每一个店的销售额都相当于我们几十家店。所以就算是国内家具建材零售巨头们联合起来，其影响力都不及宜家的十分之一。这就好比用云南过桥米线去对比肯德基、麦当劳一样。所以在10——20年内，家具建材零售领域，中国本土企业不可能会发展得很壮大，不可能会产生世界500强。要想成为中国企业500强，都还很困难。
●第二类别：在国内拥有众多专卖店、销售网点的木地板、门窗建材生产企业——宜华木业、升达地板、圣象地板、冠军陶瓷……，他们在全国有多种形式的销售网点，形成了渠道，但是这些渠道管理松散，效率低下，随意性强，专业性差，好比一盘散沙。当把他们拿去跟德国柯诺KRONO木业集团、新西兰卡达维吉象比的时候，我们又看到了云南过桥米线与麦当劳、肯德基的区别。所以在10——20年内，在这个领域也不可能会产生世界500强，只能成为中国企业500强。
●第三类别：在国内拥有众多专卖店的家具制造企业——全友、皇朝、红苹果、光明、华丰、兴利、联邦、富得宝、大富豪……这些家具企业普遍年产值都在10亿上下，还远远达不到世界500强的标准，更不能与宜家、百安居站到一起。但是，由于这些企业一面与国内的家具建材零售巨头们合作开产品专卖店、店中店；一面自营旗舰店；一面与全国各地的大小经销商签定专卖合同开品牌专卖店。在短短的3——5年时间里面，他们的品牌专卖店遍部了全国各地，而且有很高的管理水平，专卖店与厂家能够协调运作，牢固的吃住了市场，甚至将跟多强大的国际品牌都当在了国门之外，从而形成了中国特色的家具销售渠道和服务渠道。他们的专买店个数都在1000家左右，并且还会快速增加……。这些有组织的专卖店每家都可以集中起上百万的资金和多名专业技术人员、服务人员，而且与生产企业形成了依存关系，生产企业对他们加以控制又给于支持，已经反映出了中国家具制造企业的母体特性。举个简单的例子，如果将皇朝家具公司的资产和1000家皇朝家具专卖店的资产加到一起，尽管不能超过50亿元，尽管仍然与世界500强企业还有很大的差距，但是他们所形成的联合体具备了综合优势和渠道优势。众多的家具生产企业在生产工艺、销售渠道、专卖店的重叠现象又将加速生产企业的融合、销售渠道的融合、专卖店的融合，这种中国特色的渠道融合会在未来10年内实现渠道垄断。这种渠道垄断会产生中国自己的能够站到世界500强之列的家具制造、销售、服务企业。
●我们可以预言，在国内拥有众多专卖店的家具制造企业，如果能够在销售渠道和服务渠道上进行创新和巩固，提高专卖店的扩张速度，要成为世界500强之一，或许在2012年前后就能实现。那么，我们又如何来创新渠道呢？
●方法一：跨行业合作
●皇朝与国美的合作、华源轩与搜狐家具网的合作、最有眼光的还是宜家与菲亚特汽车的合作、米其天地与百安居的合作……
●方法二：开辟服务新领域
宜家家居的网络销售火暴，面对日益红火的网络宜家代购服务，宜家会自己组织网站销售吗？保守统计，国内的宜家商品代购一族每个月帮助宜家销售的商品金额大约在280万元左右。年销售额超过3000万元，这个数据并不包括Ebay、易趣上的销售数据，结合以上数据和当前国内电子商务的发展状况，我们可以推断，互联网销售将有可能成为宜家销售的重要组成。面对新的领域我们该如何去做……
●还等什么，有兴趣跟我聊聊就打电话吧：13925989353、0757-86905028 王勇wangxiangtan@21cn.com，没钱打电话，你就顶……

JHEN

ltx0 发表于 2012-6-25 11:06

                               
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有实力就出东西跟连天红PK啊，消费者的选择才是王道。

其实连天红应该来麒麟开店，发挥大企业的优势也可以让网友有更多的选择

ltx0

JHEN 发表于 2012-6-25 11:16

                               
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其实连天红应该来麒麟开店，发挥大企业的优势也可以让网友有更多的选择

它家东西还是看实物买的好，东西差别太大，必须淘。

JHEN

在现在，我觉的任何企业都不应该忽视网络销售这一环节

ltx0

JHEN 发表于 2012-6-25 11:20

                               
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在现在，我觉的任何企业都不应该忽视网络销售这一环节

人家树立的红木第一品牌，走网络不利于形象树立！

cnkn

妙手回春 发表于 2012-6-25 11:10

                               
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麒麟标准好像还没有出版唉，

没有70标准，至少每个古典家具的爱好者，都有美好的愿望吧。

一件家具，从山里砍料，到运时家门，得动用多少资源啊。别说逸我百年，不久就发现，漆不环保了，型制不对了，用之不悦，弃之浪费。

cnkn

ltx0 发表于 2012-6-25 11:17

                               
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它家东西还是看实物买的好，东西差别太大，必须淘。

淘也是种乐趣。我可没说LTH不好。如果只是为了钱。以LTH的实力，不如投资其他行业这是其一。其二，珍惜自然资源，这是个美好愿望。其三，做为消费者，淘到物美价廉的物件，何乐而不为。

mhdt

cnkn 发表于 2012-6-25 11:23

                               
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没有70标准，至少每个古典家具的爱好者，都有美好的愿望吧。

一件家具，从山里砍料，到运时家门，得动 ...

对形制甚至神韵的追求是无止境的，我的哲学是适可而止，否则什么东西都会不满意人生太痛苦。再说，极致的东西也只有超级大富大贵才能玩得起。
对普通人家来说，仅仅是实用的传统家具而已。

leofoo

不会有变化
1.目标受众不同，LTH的用户都是菜鸟，眼界低，这里都是“三士”：成功人士、资深人士、中毒人士；
2.产品品质不同，LTH是传统商场普品品质，这里是70精品标准；
3.品牌价值不同，LTH是低档大众品牌，70上的是有文化沉淀的高端品牌；
4.购买目的不同，LTH买回去是实用为主，70上主要是投资收藏，好的还可以传代；
5.制作工艺不同，LTH是工厂化标准件制作，毫无个性，70上是个性精品定制
6.支付方式不同，LTH是低档消费品的银货两讫交易方式，70上是高档奢侈品特有的先定后款再货模式
...

简单说吧，你啥时见过苹果iPhone的价格会受山寨机影响，爱马仕会因为农贸市场塑料包袋清仓就跌价？{:soso_e113:}