连天红资金紧张低价套现? 已关闭三成以上直营店 来源：人民网

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2011年连天红的销售额比预期同比减少50%

　　连天红素以“斤斤计较”即按斤论价的经营方式立足市场。近期市场流传着连天红“资金紧张、低价套现”面临倒闭的传闻，但记者7月1日以消费者身份走访该公司福州红星美凯龙直营店时，从门口价目表中发现，本月起到12月份，连天红公司主要品种小叶紫檀，越南黄花梨等主要产品的价格，相比6月21日，大多数产品逐月上升10—20元，只是部分工艺品的价格有所下降。
　　
　　“连天红公司‘资金紧张低价套现’纯属促销噱头，这是其一贯的行销风格！”一位跟踪红木家具市场走向多年的业内人士告诉人民网记者，作为行业“搅局者”的连天红，一直以来靠着在营销策略上的剑走偏锋，在业内迅速窜红。
　　
　　低价套现，实乃促销？
　　
　　有媒体报道称，6月份，连天红对除黄花梨、小叶紫檀两类名贵木种之外的红木产品全线下调售价，鸡翅木、老挝红酸枝、缅甸花梨等品种比5月份售价直降4至6成不等，降价幅度前所未有。
　　
　　人民网记者在该公司6月份的价格清单上看到，非洲鸡翅木、南美鸡翅木、南美小叶檀、红檀调整为149元/公斤，花梨木及南美小叶黑檀调整为209元/公斤，老挝红酸枝家具价格调整为379元/公斤。
　　
　　现在，只要一登录连天红官网，便能在该公司网站首页非常明显的位置打着，“资金紧张、低价套现”的宣传标语。
　　
　　不过，登陆“资金紧张、低价套现”的内容页后，便会发现：从7月1日开始，连天红上述前两类产品每月分别递增10元/公斤，老挝红酸枝的价格则每月递增20元/公斤。
　　
　　“连天红打出的‘资金紧张低价套现’应该是一种先降价后又逐步提价的促销手段吧！现在木料、人工费都在涨，红木实际上能降多少呢？”一位不愿透露姓名的红木商家对连天红官网上打出的促销口号将信将疑。
　　
　　“红木价格本来就是不稳定，分淡旺季，价格是有短时间下降过。快过年的时候销售量比较好，价格也高；夏天搬家的比较少，加之国家对房价控制的宏观政策，买房的人相对少了，装修新家的少了，销售量也就相应下降了些。”连天红在福州的直营店——红星美凯龙三迪商场店员告诉人民网记者。
　　
　　“搅局者”连天红剑走偏锋的一贯套路
　　
　　事实上，纵观连天红近年来在营销模式上的运作手段，便不难发现所谓的“资金紧张、低价套现”，不过是在沿续其一贯以来“剑走偏锋”的手段而已。
　　
　　继2009中秋上演“红木家具论斤卖”， 2010年12月爆出红木家具业的“白皮”事件，2011年2月以“钱多 人傻 速来”的无厘头方式演绎“高薪招人”。
　　
　　最早的“按斤论价”之后，2011年5月，连天红打出了“终身无理由退货”的旗号。当月，湖南长沙红星店顾客戴先生成为了受惠于连天红退货政策的第一人。
　　
　　据了解，顾客戴先生于2010年6月以近10万的总价购得红木家具后，又看中了另一套家具，无奈家中面积局限，按商家常规的经营模式，产品一经售出，并超出一定期限，就很难再提出合理的退货请求。连天红“终身无理由退货”政策推出后，戴先生立即上门退货。
　　
　　按连天红官方发布的消息称，戴先生退货时，退货价按当天售价的92%，除去运费和客户承担的3%营业税，共计退货款17万余元。也就是说，戴先生退货不但没有损失，反而因家具涨价而大赚了7万余元。
　　
　　连天红“终身无理由退货”政策后，全国客服400热线就接到大量咨询电话。一时之间，终身无理由退货成为行业内外关注的热点话题。
　　
　　
　　与其他固守传统经营模式的红木家具企业相比，连天红公司一向敢于“冒天下之大不韪”。
　　
　　今年3.15期间，连天红一篇《红木行业见不得人的那些事》曝光了红木行业12条侵犯消费者权益的“潜规则”： 忽悠消费者纯手工、家具内部结构造假、危害身体的胶磨家具、炒作独特造型、炒作红木地板、炒作艺术价值、回扣惊人、红木材质造假、材料学名无法检测、缩短生产周期、加盟店难保品质、售后无保障。
　　
　　面对红木市场乱象频出，被誉为红木业“方舟子”的连天红董事长李机能一次次主动跳出来自揭行业“家丑”，连天红家具也因其一个“搅局者”的身份在业内迅速窜红。
　　
　　连天红已经倒闭四五年了？
　　
　　好不容易平静了两三个月，连天红又在六月份打出了“资金紧张、低价套现”的旗号。在业内对其质疑的同时，媒体近期曝出了连天红面临倒闭的市场传闻。
　　
　　传闻的佐证是，在东莞低调运营一年多之后，国内知名红木家具品牌连天红悄无声息从厚街第一城家具博览中心撤离。而该店是连天红在东莞唯一的直营店，“撤场可能是资金方面出了问题。”当地一位知情人士称。
　　
　　连天红官方网站对外公布的数据显示，该品牌在全国的直营店数量为172家，而最高峰时直营店曾达218家。连天红总部负责售后的洪女士电话中称，考虑到今年部分区域的实体经济运营情况，决定对一些销售业绩不佳的门店进行裁撤，目前保留的直营店还有150家。
　　
　　据了解，早在去年下半年，坊间就传出连天红猛裁400人、陷入资金危机的消息。连天红董事长李机能当时在接受媒体采访时曾坦承：“2011年红木家具旺季不旺，我们公司的销售额可能要比预期同比减少50%。”
　　
　　与此同时，坊间再度爆出连天红遭遇前期投资红木家具的游资蜂拥挤兑、面临倒闭的传闻。而连天红6月份骤降直营终端售价，也被业界视作应对游资挤兑的无奈之举。
　　
　　对于降价措施，连天红总部洪女士称“谁也不能保证价格永远在涨，只是根据市场行情进行调整而已。”
　　
　　“连天红都倒闭四五年了！无所谓，爱说就说吧！”接受人民网记者采访时，连天红常务副总张剑召在戏谑的同时，非常自信地告诉记者，“连天红的销量非常好，不信你可以去市场上了解呀！”
　　
　　记者在市场了解得到的回馈是，包括包括连天红在内的红木市场今年普遍低迷。据一位厦门红木商家介绍，今年春节以来，当地家具有时一个月就一单生意。
　　
　　“现在红木生意能维持经营成本已经很了不起，更不要提赚钱了。”一位名叫宁小锋的红木家具商告诉记者，受市场大环境影响，今年红木家具的利润率比去年至少降了10%。
　   “连天红是我们当地纳税大户，不过，确实这几年由于广告投入太大，加上目前市场不太景气，企业目前比较困难。”在连天红的总部仙游县采访时，当地一位干部曾如此告诉人民网记者，“连天红已经拖欠员工两三个月工资了。”
　　
　　连天红目前的困境其实该公司宫廷红木家具生产中心主任刘海潮在接受记者采访时已有流露，他说，“与去年同期相比，今年市场客流几乎下降了一半，虽然目前楼市成交逐渐回暖，但是购房者以刚性、改善性需求为主，而这部分消费者大多不是红木家具的主要购买群体，因此红木家具市场并没有随着楼市的回暖而升温。”

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