苏州红木业-看苏木玩兄的文章有感

guxiaohui

看了苏木玩兄的刁客人一文，再联想到自己和几家苏州红木厂打交道的过程，感触很多。 我很喜欢一家厂的东西，就不说名字了，免得说打广告。2年前去他那里，他有4个工人，上次去，他只有2个人了。为什么？ 他抱怨工人学了手艺就跑了。他那里也和
苏木兄说的一样，只卖东西给熟人，为什么？ 怕别人买了样子复制他的东西。 所以工厂难免越做越小。他家本来是红木世家，爷爷辈就是出名的，现在当然几百万也是有的，不过距离成功的红木工厂是越来越远。

我觉得这也是传统手工艺的大问题。现代的商业社会里，工人的自由流动是一个社会资源配置的最低要求。好工人肯定要多赚钱。卖东西，不做宣传，怕别人抄袭样子，势必很难做出品牌。 从这两点来说，苏州红木业是和现代商业背道而驰，还处在清朝末年中国手工业破灭阶段。 苏做，以后也许真的只是个传说。

要发展，我觉得只能是做品牌，从品牌的高利润里，拿出钱来养工人，这样对老板，工人都是双赢。 论坛里，游老板的牌子是大家看着做出来的，现在他的东西贵点，大家也愿意出这个价格，这个就是个良性循环。苏做工厂，不希望支付太多工人费用，通过不宣传，保持自己形制上的优点，保持神秘感来获取高利润，我觉得，这个是个恶性循环。

大家都说说看法？

iamfrank

说了有道理  但是那个油老板品牌不敢苟同

为啥苹果不怕你抄  你刚抄好  人家新的又出来了  你抄好的时候也就无最大价值

guxiaohui

哈哈，只是说个事实吗，不说游老板，你看伍老板也是。我看了老李的伍老板的红酸圈椅，说实话，苏州这里做的比那个好的，太多了。 为什么老伍的生意那么大？ 为什么老李就愿意花这么多？ 老五卖白酸给别人，价钱比红酸都贵，还是给别人面子。 为什么？ 所有的苏做老板都应该好好想想。 至于说到苹果，他厉害的是他的应用软件成了气候，你怎么抄他的手机都不行的。

月影清风

      说得非常正确，论坛里面的会意山房就是典型例子，牌子做出来了，东西做的好一出手就是一个字：抢！
工人是没有错的，人往高处走水向低处流，都希望多挣钱养家，都要往有发展的地方去。人才有效流动是经济社会自然而残酷的基本法则，工人注重的只有两点：所在工厂的发展前途和自己收益。不合适自然会跳槽。至于道德层面的东西，则是看人而言的。

thinker

呵呵，如果很容易被抄袭，那只能说明门槛低。
家具，除了做工，还有形韵，还有如何选材，搭配好材料等等。除了手艺，还需要对美学的理解。为何一些明式经典的款式，绝大多数人还仿不出味道？原物就摆在那，要抄袭很容易呀！？

lzkz0126

世道艰难，混口饭吃，换位思考下，谁都没有错

苏木玩

楼主对苏州了解不多，先说说我去年用8个雕花工人，全部是代加工，样品，料子全是我的，我要求做到至少比我样品要好，去年工人最高的一位工资65万，只用一位打磨的22.6万，主要雕紫黄料的，平均也超10万，是的我的新品只卖给熟人，过一年后的老产品可以随便卖。今年连熟人也招待不过来，陌生的商家只在考虑中。。。。往往拉工人的刁客人，不是看中人，而是看中样。

苏木玩

刁客人有样有工人了，对红木小件来说，他可以马上投产，对你形成恶性竞争，往往这类人是网上的常客，一天大部分时间在各大论坛炒作，我见识的刁客人都上麒麟网。。。

晋熙山人

也说两句
工人/客人/商人 ,像红木这些传统产业链条上最重要的三方本是相互依存的
但由于竞争,如今又加入了包工头\资本家(工业的和商业的)\艺术家等各色闲杂人员
局面就变得更复杂了.
考察一下历史,
官窑,造办处却只有皇家和师傅
皇家是客人,还是艺术家,资本家
师傅是工人,也是艺术家.
这种模式用现在话说,是垄断
再看现在,伍区等成功之处也在于适度垄断.
市场出现问题是什么呢?
那就是没有用的包工头身上!
客人知道自己需要什么,肯定直接去找师傅.师傅有了手艺和图纸,还用得着包工头么
当然,这只是表面,
更内里的原因在于丝毫没有创新
大家都躺在仿制的温床上
这个行业不乱才怪
仿永远是个低门槛的话
话也撂在这:仿品迟早是垃圾
包工头的仿品更垃圾
因为他仿的更多更滥

苏木玩

今年大环境都不好，苏工家具大厂没一点妨碍。。。。。我今年用一木工，只做紫檀书房家具，定货也吃不消了。我来不及做的，商家同意介绍给别人做的家具订单有700多万，今年福建家具厂家来苏很多，你多去听听他们对苏工家具的了解，今年市场环境不好，对苏工家具冲击有没有？。。。。

苏木玩

晋熙山人 发表于 2012-9-29 11:51

                               
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也说两句
工人/客人/商人 ,像红木这些传统产业链条上最重要的三方本是相互依存的
但由于竞争,如今又加入了 ...

厂家开始都说这样的话，因为开始做出的家具，不伦不类，只能说创新，3年过后，介绍家具的时候，手里多了一本古典家具书，那时的说法是仿了某某款样式，这类厂家我不止见过多少了。。。当今家具厂家，能创新出举世公认的好家具，有吗？

苏木玩

不知楼主接触的是哪些苏工家具厂家？苏工家具厂家保持传统的，墨守成规靠老三样厂品的，跟你说的差不多，倒闭的很多了。经常出新样的厂家，根本没这种情况。。。。对于苏工家具，小件卖给熟人之说，都是先把新厂品卖给熟悉的，合作多年的商家，过段时间的老厂品卖给陌生的商家，或者玩家很正常，这也是现在当今社会产生的一种营销对策。

cnkn

天下事，合久必分，分久并合，大势所趋。信息公开是公平竞争的前提。

风的線条

唉！無語中

mwzy

guxiaohui 发表于 2012-9-29 11:08

                               
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哈哈，只是说个事实吗，不说游老板，你看伍老板也是。我看了老李的伍老板的红酸圈椅，说实话，苏州这里做的 ...

哎，又扯老李。老伍手下的木工师傅，雕花工师傅，漆工师傅等等，都是外地人，都跟老伍干了二十多年了，唯老伍会做人而已。:hello:hello