即便在红木行业的寒冬，只要放下架子做质优价廉产品照样能火

流空

众所周知，最近红木行业非常不景气，有价无市的情况非常严重。
一方面，商家不肯降价，一方面，消费者不肯买单。
商家和消费者进入对峙状态，甚至互相之间有敌对情绪。
这是一个正常的状态吗，不管哪行哪业，如果消费者不买商家的账，那这个行业就要死掉。
这点，在麒麟论坛是比较严重的
我在外面一些家具促销会上，看到的商家都是愿意放低身段的，但在麒麟网看到的是一个比一个牛逼轰轰的商家，摆出一副爱买不买的样子。
那么，我们想问一下
这些商家，真的有牛逼哄哄的资本吗？

bjppzhu

很多作坊不把家具当家具，非要跟艺术品一样，动不动工期长达半年一年。你一个仿制品，要什么创造，老老实实把原作的外观尺寸看好量好，照着做就行了。
古典家具行业，要回归自己家具行业的本来，赚生产的正常利润。作为高档商品，利润比其他家具高也是正常的，但搞成”艺术饭“就过分了。

寻木记

花五万一吨的价格收购白酸枝原材，那个价格可能己无利润可言！德国人不相信物美价廉，希望我们国人爱捡便宜的心态改变一些。工厂商家都做真正的东西，付出得到应有的收获，消费者花实在的钱都能买到满意的好东西。而不是压榨工匠商家的利益，让真正做事的人、真正的东西得不到认可！而让偷工减料，弄虚作假的东西盛行于酒肆茶坊之间，而让我们引以自豪的传统工艺得到更好的传承！而不是让苦学技艺，每天工作在布满灰尘的车间里，回家愧疚自己的家人，看着别人开好车，看着别人住洋楼！/一双杂木的日本工艺的拖鞋都价格高过一只酸枝木方凳，都得到了认可。这才是我们行业要努力的！

天行健6608

流空 发表于 2016-1-19 17:27
真知灼见，logo很重要，新生代的商家要学会做logo，抄logo

logo确实重要，但要维持logo的含金量必须不断往里面浇灌仁、义、礼、智、信，否则只是昙花一现。与其挖空心思琢磨logo，不如讲诚信，守道义，接地气，重质量。

1414

抱了团能量自然大。要靠大局的。
越稳定的人越固执，动的越晚。

流空

论坛最有资本牛的几个大咖，他们做的产品是艺术品？
他们做的真的是无可替代的吗？
别的商家做不出来吗？
这个论坛，以前有人把最牛的几个商家戏称为四大天王。
我有段时间深以为是。觉得他们比别的商家，同类产品贵2到3倍是有道理的。
不过后来我参加了一个红木博览会，让我的世界观颠覆了
一套全精雕大四出头，纯黑红料（在咱论坛比别的地方又能贵50%以上），上面的小鸟羽毛都雕的一丝不苟。型材艺完全超越论坛最高水平，我还没讲价，人家报2万三件套送货上门。

mhdt

流长老完全可以倒来70卖，卖3万就有50%利润了

流空

再谈谈这个论坛的几个后起之秀。
在这里只是就事论事，没有打广告的意思，只是描述我眼睛看到的情况，可能略有主观，还请见谅。
ming21这样一个学设计的大学生，在短短一两年，现在做的家具成了论坛形制最标准的标杆。
礼诚小生也是短短一两年，从做的博古架榫卯都不像样，现在做的产品要材料有材料、要质量有质量。
最为难能可贵的是，人家始终是一种接地气的态度
对待客户，就是把客户当成上帝，当成朋友
每周都要组织几次拍卖，这些拍卖有许多是亏本的
这样的商家，我相信亏本只是暂时的，赢得了人心，早晚能大赚特赚。

流空

最后，我发一些照片，大家竞猜，哪些产品是那个商家做的

流空

再来一批，我相信很多人心里都有数。

流空

mhdt 发表于 2016-1-18 12:59
流长老完全可以倒来70卖，卖3万就有50%利润了

说实话，我本职工作不允许搞这个，而且没那个耐心去打木箱，这点我远远不如论坛某li姓大咖。

tangxiyu2105

非常一般啊

流空

最后，我补充我的论点：论坛前些年实际上是造神运动，通过把一些商家的型材艺无限夸大，夸大到比一般商家有不可逾越的鸿沟，然后把价格翻炒上去，形成商家与论坛的双赢，消费者却被宰成了水鱼。
但事实是，红木家具届没有神。
一般商家与所谓的高端商家并没有质的鸿沟，经过努力不懂家具的人，也能在短时间成为做家具的行家能手。
论坛之前为什么有漏，就是因为商家的心态好，不是把自己当成神，而是把消费者当成神
如果论坛的商家都能像5年前的心态，即使外面变成冰河世纪，论坛内部也照样生机勃勃、温暖如春。

流空

tangxiyu2105 发表于 2016-1-18 13:21
非常一般啊

哪样的好？用ps搞得红艳艳那种？

京作坊

兄所言有理，值得众商家深思。

流空

所以，不要老是以外部环境为借口说事了，这个论坛最根本的原因是自身的原因，这个论坛商家买高价货、态度傲慢，是导致人气一年不如一年的根本原因。
现在国家都在号召房地产商去库存。商家们好好琢磨，是继续卖高价货没人买账好，还是低价走量赚人气好。

忘尘

说的精彩 鼓掌下

流空

京作坊 发表于 2016-1-18 13:24
兄所言有理，值得众商家深思。

京作坊的家具，性价比还是比较厚道的

你前些天在论坛发的全品麒麟纹圈椅三件套1.65万
比某些商家3万椅圈还有裂，简直厚道到天上去了
唯一的区别是，你没用ps做成天仙照