三、包装篇
如今是一个包装的年代,从产品到人。要重视你的包装,充分展示你的个性。
1、商铺的包装
首先你要为你的商铺寻一个好的名字,比如麒麟堂、天华阁之类的。
为你的商铺设计一个好的logo,一个好的logo容易让网友记住你的网络形象,也能够体现你的品位。你可以将你的logo做成铭牌钉在你的家具上,也可以采用雕刻、火印、嵌银丝等方式刻在产品的适当位置,体现企业的品牌,彰显产品的品质。
商铺介绍。很多商家都忽略了在商铺置顶帖中对自己的企业进行介绍。其实这是你对企业进行包装的好机会。你可以用一些精美的实景图片反映的你的实体商店或工厂,以体现你的企业的规模或者特色。当然,如果你对自己的相貌很有信心,你也可以放上你的玉照。
2、产品的包装
产品的包装由文和图两部分组成。
对你的商品,你要组织所有美丽的文字去描述它。如果是图谱中的造型,你可以直接引用书中的描述,如果不是谱中的造型,你可以模仿书中的语言来描述自己的商品。拉虎皮做大旗,凡产品即“王世襄曰”,“引自《明式家具研究》”未尝不可哦。
3、商品照片摄制与处理
商品照片在网络商品销售过程中其实起着至关重要的作用。很多时候,在网上买东西其实就是在买图片。
大家看看下面的两个不同的南官帽椅的图片(引用麒麟网友图片),你会觉得哪个椅子的做工好。大部分人毫无疑问会选择前者。所以,为自己的商品拍一张好的图片至关重要。
关于商品摄影方面,以前麒麟网转过一篇小贴,适合拍小件。参见:http://bbs.70jj.com/viewthread.php?tid=19479&extra=page%3D1。不过图片处理部分是通用的。对于拍大件的物品,以后麒麟会专门发帖指导。这里简单讲一下。
第一、装备
买一台稍微好一点的相机,300万像素以上。最好是单反相机,因为单反相机能提供较好的像素质量、对焦方式、多镜头艺术表现等效果。现在的入门单反3000左右就可以拿下。另外,由于很多商品只能在室内拍,光线较弱,手持相机拍照容易发抖导致照片发虚。因此必须配备一个三脚架。
单反相机可选佳能、尼康或索尼的入门单反即刻,要求高的可以选用中端和高端单反机器。
三脚架选国产云腾的,有液压阻尼的。
第二、场地
摄影是光线的艺术。
光线是照片的首要构成要素。
一张成功的商品照片,首先必须保证充足的曝光。所以要找一个光线充足的摄影场地,
其次找块大的白布做背景。目的是一、保证背景干净,突出主体。二、省去图片后期处理抠背景的工作量。三、避免商品的色变。
第三、摄影用光
1、大件家具拍摄
如果室内拍的话,建议在买一组摄影专用的闪光灯箱,功率在300W,拍大件时灯箱要大些,功率也要高些。,淘宝上价钱大概在2000元-5000元左右。便宜的可以用长亮灯加灯箱或摄影伞。这些武器照出来的效果已经会让你非常满意了。常见的配置为左右两盏柔光箱灯和一盏背景灯,如果是拍大件,可能还需要增加地脚灯和其它辅助灯。小件拍摄可以购买柔光箱摄影棚, 价廉物美,具体可以向摄影器材商店咨询。如果不配摄影灯,最起码你要用多盏最大功率的日光型节能灯,色温必须是5500三基色节能灯。才能保证不偏色。为了突出主题和便于后期图片处理,我们建议使用背景布,常用的是变色无纺布配一个3米宽龙门架,这些在淘宝上都有卖,价格在几百元。
2、小件拍摄 小件物品(小件家具、木雕、各种文玩小件)的拍摄建议购买一个静物台和一组灯箱。如下图。
第四、后期处理
学会photoshop和光影魔术手,做好图片的后期处理,能够令你的商品增色不少。
他们可以给你提供如下效果:
1)、抠去杂乱的背景
2)、提升或减弱照片的曝光度
3)、修正照片色差到最接近实际颜色
4)、裁剪、缩放
5)、局部瑕疵的修饰
6)、增加文字、边框等效果。
当然图片处理软件博大精深,有兴趣的可以慢慢学习
4、商品照片销售力
对于一个商品的照片描述应该要充分。要有远景、有近景,有整体、有特写。整体体现形制,特写体现工艺水平。特写是最能感染人的,也是最有商品说服力的。当然特写也是最考验产品表观工艺水平的。
一般家具商品拍摄角度有正面照、侧面照、30度轴测照、局部特写照。为了增加表现力,这些照片最好带15度俯视。如下图
(带15度俯视的30度轴测图)
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