进入2014年，京城红木家具市场悄然之间出现了分化，与去年的普遍热销相比，今年市场渐渐呈现“二八现象”，即20%的厂家生意依旧不错，80%的厂家开始遇冷。这种情况下，笔者每次到紫檀伽苑展厅，都能遇到一些发烧友在选购或参观紫檀家具，每逢节假日还会门庭若市。www.zitanjiayuan.com 紫檀伽苑为什么依然这么红火？熟悉内情的人悄悄透露：紫檀伽苑正致力于打造京城平价紫檀超市，这里的家具品类齐全，以上乘的质量和极高的性价比，吸引着越来越多的客户——

一

首先，紫檀伽苑的家具用料保真，全部为真材实料，买起来让人放心。

最近十多年，中国传统家具产业发展迅猛，价格不断上涨，就紫檀来说，价格比十年前已经涨了几十倍，一些人为了谋求暴利，以次充好，以假充真，市场上出现了不少假紫檀木料，如科特迪瓦紫檀、非洲红花梨、染料紫檀、阔变豆等，这些材料品质不如紫檀，价格相差许多倍。而真正的紫檀即历史上宫廷家具使用的紫檀料只产于印度南部金奈、班加罗尔、海德拉巴三个地方，以其他材料打擦边球冒充紫檀，在质量上会大打折扣，不懂行的消费者往往会上当受骗。

紫檀伽苑作为红木行业内的资深企业，已发展为京作家具领域的知名品牌，历来珍惜自己的名声，决不制假售假。为做到这一点，李广进先生常常亲自把关，在进料环节保证真材实料。多年来，他已炼就了一双火眼金睛，是小叶紫檀或者其他料，基本上搭眼一看便知。李总还注重搜集行业信息，充分掌握市场前沿第一手资料，对新近又出现哪些新材料，这种材料是否属于红木国标，木材属性如何，哪些容易与紫檀相混淆等，都做到心中有数。为了达到双重保险，每次批量进料，都要拿木样到中国林科院木材研究所做检测，通过先进的科学手段，保证原材料真实可信。每位客户来到紫檀伽苑展厅，都能看到竖立着的紫檀原木，它们明确地告诉人们：紫檀家具，木料先要“真”，材料保真是起码的要求。

二

其次，紫檀伽苑传承“京作”工艺，家具做工源于宫廷造办处，为其质量提供了可靠的艺术保证。

就紫檀家具来说，除了材料保真，最重要的便是做工和达到的艺术品位。历史上，紫檀家具的最高成就出自清代宫廷家具。当时皇帝下令从全国各地征召能工巧匠成立造办处，不计成本，重工大料出紫檀精品。雍正和乾隆两位皇帝还常常亲自过问紫檀家具的设计制作，曾亲笔在一些家具打样图纸上留下御批修改意见。紫檀非常适于雕刻，穿枝过梗，工不厌精，许多传世精品便由清代宫廷“紫檀工”打造。

为制作同样的京作精品家具，紫檀伽苑多年来聘请故宫博物院研究员、古典家具研究专家胡德生为学术顾问，聘请曾在故宫修复家具的王秀林为技术指导，精心设计制作了一批具有宫廷品位和收藏价值的紫檀精品。 其中如紫檀雕龙六柱架子床、紫檀千秋万代福禄中堂、紫檀水龙纹几形大画案、紫檀雕龙罗汉床、紫檀宝座、紫檀顶箱柜等，都是宫廷款式紫檀重器，带有纯正的京作京韵，多年来一直受到热爱紫檀的客户和收藏家的追捧。

紫檀伽苑将无生命的木材化为有生命的艺术品流传于世，造就了一款款以宫廷文化为底蕴的高雅独特的家具艺术品。紫檀伽苑还兼顾客户的不同需求，从宫廷家具重器到文玩小件应有尽有，客户在购买了大件紫檀家具之后，还能给自己家里配齐笔筒、镜台、官皮箱、首饰盒等书房或闺房用品，而且件件精工细做，美不胜收。

三

其三，紫檀伽苑家具价格合理，性价比高。

在紫檀伽苑展厅常常会遇到这样的场景：顾客来后没多久就成交了，因为他们来前就已经把整个京城的红木家具市场转了个遍，审慎对比之后，还是紫檀伽苑的家具性价比高。其间自有秘诀，正如李广进先生不断强调的：“我们一直把家具当艺术品来做，但只卖家具的价格。”言下之意，只卖略高于家具原材料的价钱。

堪称艺术品的家具，肯定付出了创造性的劳动，在同类产品中出类拔萃。为达到艺术品境界，紫檀伽苑在选料用料环节上合理取舍，严格把关，尽量避免影响美观和使用功能的小料拼补，并严格遵照宫廷古典的家具形制与法度，比例关系得当，线脚拿捏恰到好处，雕刻打磨精准，从而推出了一件件极具收藏价值的艺术珍品。

对于艺术品级的家具只卖家具的价，李总解释说：“紫檀家具是中国传统文化载体，我们的产品不仅要体现商品价值，还应该体现出文化和人文价值。在做好家具，发展企业的同时，还要兼顾传统文化的传承和红木知识的普及。这需要得到越来越多人的认可和支持，决不能谋取暴利。如果说家具做成了艺术品，应该有艺术附加值，那这个附加值也得是合情合理的，不能漫天要价。否则吓跑了客户，再好的东西大家也不敢问津。 要维护行业良性发展，就要适可而止。尤其在目前市况下，更要体现一个企业的责任感。”

以上几个方面已经表明，为什么那么多人买紫檀家具时，都爱到紫檀伽苑。作为紫檀领域的行家，李广进先生向笔者分析说：眼下紫檀材料和紫檀家具都还处在价格洼地，升值潜力非常强劲，预计明年下半年到后年，紫檀还会在现有基础上至少升值50%以上。市场经过盘整后一旦开始起动，www.zitanjiayuan.com一两年内就能翻番。紫檀伽苑现在为客户打造了一个“紫檀平价超市”，大家给予了很高评价，有心人抓住时机购买紫檀家具，将来的回报一定会不错。 蔡之岳/文 紫檀伽苑/供图