法制晚报讯 11月22日，紫檀伽苑位于北京西四环红博馆一层的500多平方米展厅迎来开张营业的日子，四方来贺，门庭若市。该店的落成营业意味着紫檀伽苑在首都北京形成富于特色的市场布局。近来红木市场在各种因素作用下进入调整，紫檀伽苑董事长李广进先生认为，越是在这样的环境下越要稳扎稳打做好布局，以实力和信心面对未来，迎接中国红木家具市场新的辉煌。www.zitanjiayuan.com

起步“京作之乡” 岁月积淀实力

爱好红木家具、钟情紫檀文化的收藏人士，都熟知紫檀伽苑作为京作家具知名品牌在北京市场的整体布局：城东南有临近四环主路的古盛发旗舰店，正南方有城外诚展厅和大红门集美家居展厅。今年以来，紫檀伽苑又针对目前市况作出新规划：在位于吕家营红木商圈的厂内通过改造建成1500平方米的立体展厅，随着西四环500多平方米展厅的开业，紫檀伽苑不经意间实现了在京城红木市场的三足鼎立格局，东部、南部、西部三个方向共有五个门店，而且每一处门店都成规模、上档次，彰显品牌特色。

了解紫檀伽苑的朋友还知道：河北大城是有名的中国京作家具之乡。早在上世纪80年代，大城就兴起了中国古典家具的收藏制作和交易热潮，李广进先生恰巧生长在河北大城，在改革开放的80年代，出于对传统文化的热爱，他加入家乡兴起的收购收藏传统老家具的热潮，经手过眼了许多经典紫檀、黄花梨、老红木家具，成为这个领域的行家。90年代，他看准时机，筹备建起了一个红木家具厂，致力于京作宫廷家具的传承和打造，专做以黄花梨、紫檀、红酸枝为主的高档红木家具。在制作家具的同时，他从长远出发，遍购全国各地销售商和收藏家手中的紫檀老料。由于是陆续购进，从价格较低时就开始储备，久而久之，拥有了别人罕有其匹的紫檀大料好料，形成了自己的材料优势和规模优势。

紫檀伽苑在发展过程中悉心延揽人才，招收培养了一批设计人员和家具加工制作方面的能工巧匠，形成了一支过硬的技术力量。目前紫檀伽苑作为红木行业内的资深企业已经发展成为京作家具领域的知名品牌。因致力于传播紫檀文化，在业内日渐积累形成了突出的专业优势和品牌影响力。以印度产的正宗小叶紫檀为材料的紫檀家具占了其产量的一半以上，这样的专业规模和实力，在业内屈指可数。

细节决定成败 方向造就格局

李广进先生深谙中国传统家具文化，知道紫檀不仅作为一种家具材质而且作为一个文化符号，在中国人心目中有至高无上的地位。过去，紫檀家具曾是宫廷禁脔，皇家专享，百姓不得染指。随着时代进步，人们生活富裕，对传统文化越来越痴迷，昔日王谢堂前燕，进入寻常百姓家，作为身份地位和财富品位的象征赢得了先富阶层和成功人士的广泛喜爱和追捧。

因为市场看好，一些厂家出现了“萝卜快了不洗泥”现象，在家具制作上单纯求快求利润，甚至粗制滥造，以次充好，以假乱真。紫檀伽苑却始终如一，在自觉抵制市场乱象的同时，追求“真材实料，货真价实”“把家具制作成艺术品，只卖家具的价”。在材料上严格把关，在开料配料时巧做取舍，力争做出最美的家具。起步于京作之乡，紫檀伽苑传承实实在在的京作紫檀工，以当年宫廷造办处做工为标准，重工大料出紫檀精品。并聘请故宫博物院研究员、古典家具研究专家胡德生为学术顾问，掌控好家具设计制作中的每一处细节，精心设计制作了一批具有宫廷品位和收藏价值的紫檀精品。

紫檀伽苑做出的实绩获得了消费者的良好评价：这里的家具最具“官窑”品质，传承的是最有历史文化底蕴的京作宫廷家具，使用名贵材质，榫卯工艺严谨，型材艺韵皆佳，对紫檀拥趸具有强大的魅力。同时，紫檀伽苑家具文化内涵丰富，雕刻纹饰都是源自宫廷的祥瑞图案，无论是龙凤呈祥、牡丹富贵、明暗八宝，还是云龙螭龙、喜鹊登梅等，都有美好寓意，能满足人们对生活的美好期待。

多管齐下

打造亲民平价紫檀超市

眼下，北京乃至全国消费者只要一提起京作紫檀家具，不少人首先想到的就是“紫檀伽苑”。那么，紫檀伽苑为什么能在市场上和消费者心目中树立自己的影响力呢？这与紫檀伽苑多年来以亲民姿态推广紫檀文化很有关系。

今年以来，紫檀伽苑又凭借自己的优势推出“平价紫檀超市”，引来了更多的紫檀家具爱好人士。不管是在古盛发家具展厅，还是来到刚开业的西四环门店，都会发现紫檀伽苑的突出特点：这里的紫檀家具品类最齐全，从客厅、书房、卧室家具到餐厅、茶室家具，从一般的居家用品到别墅豪宅、画家艺术家工作室所用家具，应有尽有，与客户全方位需求之间形成了最好的适配度。

在紫檀伽苑平价超市，人们会发现其中有不少传世经典款型，如紫檀顶箱柜、紫檀水龙纹几形大画案、紫檀架子床、紫檀宝座、紫檀中堂家具等，都是宫廷款式紫檀重器，纯正的京作京韵，而且价格合适，性价比高。

紫檀伽苑为何能在贵族化的紫檀家具中推出亲民价格？李广进介绍，因为建厂时间久，开始进料早，原料进价平摊后成本均价相对较低；由于技术实力雄厚，熟练程度高，设计制作成本比一般厂家也低；更重要的是，考虑到国人对紫檀文化的推崇，紫檀伽苑不以追求高额利润为目的，而以亲民惠民、推广紫檀家具为宗旨，在价格上让利于消费者，所以能把家具制作成艺术品，却只卖家具的价钱。www.zitanjiayuan.com

紫檀伽苑的上述举措赢得了越来越多消费者的追捧，虽然大多数人反映今年市场较冷，但这里的紫檀家具却一直销售不错，不少老客户一再来紫檀伽苑购买家具，一些新客户得到消息后也纷纷赶来参观选购。现在紫檀伽苑又在交通便利的西四环开辟新展厅，更加方便了消费者看货购货，相信紫檀伽苑的品牌影响和市场覆盖面会越来越大……