红木家具业为何放弃“五一”

大懒虫

在整个家具产业中，红木家具产业一直是个特立独行者。家具行业中知名品牌林立，红木家具却无品牌上榜；大部分家具产业紧跟时代步伐，红木家具产业却固守成规；大部分家具越用越没价值，红木家具却越用越值钱……甚至连在面对家具产业上半年最重要的销售期“五一黄金周”，红木家具产业都始终无动于衷，并不打算轻易让利。
对大部分内销民用家具企业来说，放弃“五一”打折促销活动，几乎就等于将客户拱手送人，直接放弃上半年的销售业绩。既然如此，红木家具企业为何敢如此“嚣张”呢？甚至在整个产业都迈入常规淡季之际，都并不急于改善这种状况。
“经典款”打破流行趋势
近年来，为了扩大消费群体，红木家具开始渐渐融入现代元素，“新中式”红木家具由此产生。但就目前市场上的红木家具来看，古典家具还是占绝对部分比例。而在造型设计上，直接仿造明清时期经典款式制造的家具，又占古典家具中的绝大部分。因此现在市场上的红木家具大多都为“经典款”。
既然被称为“经典款”，就说明这些家具在造型设计上有较高的艺术价值，并经久不衰。喜欢古典家具的人，爱的就是那种复古的感觉，这样的红木家具自然绝对不会有所谓“过时”这种问题，甚至还可能越来越抢手。少了时间上的限制，商家们自然不用急于一时把产品脱手。
红木家具本就是一个长线投资的产业，只要没有出现太大的资金问题，都用不着甩卖家具。红木家具的保值性决定了其存在时间越长，价值就越高。纵观如今的市场，红木家具价格节节攀升，即使企业拥有的家具本身没有任何改变，随着时间的推移，企业资产都是在不断增长的。
市场不稳定因素多，企业不愿轻易下调价格
红木家具价格之所以持续呈现上涨趋势，无非就是因为红木的稀缺性和家具的艺术性。艺术性有高低、有主观因素，因此未必每件家具都有很高的艺术价值，所以我们暂且不谈这方面。但红木原材的稀缺则是个客观事实，无法改变。虽然现在许多家具企业都开始边砍伐变种植，但红木漫长的生长周期和极低的成材率，至少决定了往后上百年都将面临红木原材越来越少的状况，尤其是一些珍贵的木材。
环保已成为了全球大趋势，红木原材产地在这几年迫于压力，也纷纷出台限制木材砍伐、出口的禁令。此为，木材原产地国家本身的经济波动，也直接影响到木材的出口价格，带来国内红木家具价格的波动。再加上工人、产业不规范、国内市场环境等诸多问题，让整个红木家具市场存在诸多不稳定因素。从目前整体产业情况来看，如无意外，红木家具价格在今年还是会呈现一个较大幅度上涨的趋势，因此大部分的商家自然是不肯轻易降价的。
不能打破市场印象
长久以来，红木家具给消费者的印象就是奢侈品、艺术品，红木家具也渐渐呈现出成为继陶瓷和字画之后第三大收藏品的趋势。红木家具，强调的是保值增值和艺术性，无论是企业还是媒体，传递给消费者的信息都是红木家具价格必将不断上涨，这也是诸多客观因素共同决定的必然结果。因此，降价销售，商家们必然是要吃亏的。
由于多方面的原因，消费者一直觉得红木家具市场“水太深”，不太懂行的消费者都不敢轻易消费。若在“五一”期间，红木家具产业像其他家具产业一样给出一个十分吸引消费者眼球的折扣价，极有可能会让消费者觉得红木家具利润巨大或者其中藏有猫腻，从长远来看，这对产业的整体发展并不是一件好事。
因此，在衡量利弊之下，红木家具企业与其抓住“五一”来搞降价促销提升有限的销售量，倒不如好好利用淡季调整自身产品款式、提升产品质量、奠定品牌基础，为秋冬的销售旺季做好充分的准备。