红木家具：从关注价格到关注价值

天书

开春之初，整个红木家具市场，悄然兴起一股艺术回归浪潮。在美的感召下，在艺术牵引下，众多红木藏家的消费理念不断地变迁，美学意识不断地觉醒，逐走向新的价值构建，完成了从关注价格到关注艺术价值的转变。发现艺术的价值，发掘家具内涵，成为龙年流行的主流消费主张，整个红木市场的消费理念变得更为理性。

　　历经市场检验，回归艺术本源

　　“以往靠价格优势争取份额的厂商，所产的低端家具开春遇冷，经销商拿货明显减少，开年第一个月(2月份)销量比去年同期减少两成左右。”一位资深人士告诉记者。随着消费理念的转变，行业开始新一轮的洗牌，对小厂家来说，龙年不仅未能成为“腾飞年”，反倒变成了苦捱难过的“保命年”。

　　记者走访了多家粗放型小作坊了解到，今年春节，低端家具销售总体平淡，从去年底到现在走出“L”形曲线。今年开春市场的冷清是多重因素叠加所致，但深层次的原因在于，价格因素不在成为吸引消费者的独特的卖点(USP)和主要诉求。当产品价格让位的艺术价值时，消费增长乏力自然也就不言而喻了。以前的搅局者即将变成出局者。与此形成强烈对比的是三福古典家具，春节之际，因为始终定位高端，关注家具本身价值，在市场上备受追捧，甚至大年除夕、新年初一，慕名而来的客户络绎不绝。

　　从长远来看，低价无艺术价值的家具，虽然经过市场炒作后，可以一时价格拔高，但本质的美学内涵、艺术价值还在原地踏步。在交易场上“击鼓传花”之后，谁留在手里，谁就是那个大亏特亏穿着“皇帝新衣”的傻子。

　　交过好几次学费的济南张先生，红木学龄已达6年，刚开始接触红木家具，完全是门外汉，一窍不通，去经销商那里看家具，感觉都差不多，货比三家后，挑选了一套自认为“性价比最好”的沙发十一件套。用了那么几年，发现拼补白边掺假问题一大堆，变成了切切实实的“烫手的山芋”，扔了觉得可惜，毕竟是用真金白银换来的，况且是进入红木领域淘得的第一宝。不扔又觉得特掉价，时常成了众多木友取笑打趣的对象。很多像张先生一样的红木家具收藏人群，随着红木知识的普及，艺术研究的深入，文化认知、审美趣向、艺术品位日益精进。从最初的猎奇攀比炫耀到追求经典与艺术。龙年刚开年张先生就来到仙游，就是为了购买一套有艺术价值的红木家具。宁可价格贵一点，也必须保证艺术价值卓越。重价格，轻艺术，是对收藏文化的一种亵渎，失去了艺术最重要的价值。张先生告诫同好者，初入门时不能急功近利，贪小便宜，这样会交很多不必要的学费。红木爱好者应该先养眼养性养见识，借助朋友推荐，多向收藏名家请教，倾听指点，完成入门。接着是将自己提升到“高手级”，利用自己对红木家具的热爱和欣赏，提升艺术修养，同时将自己的藏品示于行家交流，善于吸取别人的经验。悟性好的可以再进一步，成为“骨灰级”收藏者，融艺术于生活。福建有一位全国闻名的黎友东方亮，浸淫研究海南黄花梨数十载，玩出境界来，成为红木界有名海黄专家。

　　我们不难看出，这批逐渐成熟起来的红木爱好者，他们呈现如下特点：一是对中国古典文化认识的加深，看重家具的文化价值；二是审美与品位的提升，注重挖掘家具的美学内涵、艺术本源；三是艺术价值可经不朽时光的见证。一个非常好的有价值的家具存续期非常长，可以经久不衰。

　　告别价格鏖战，进入价值审判

　　红木家具市场艺术价值的深度回调，使古典家具市场产生了分化，并进入了二元发展的市场结构。高端红木家具市场崛起之势方兴未艾，已在悄然地改变着古典家具市场份额的构成。“股票要买便宜的，艺术品要买贵的。”

　　材质优良、工艺精湛，能达到姿态美、神态美与韵味美三美兼具的艺术精品，即使价格贵点，只要能让拥有者在美的氛围中得到艺术享受，那也是值得。毕竟淘红木是一件怡情养性、陶冶精神的高雅活动，最吸引人的就是发现价值与挖掘经典。此消彼涨之下，劣质廉价的红木家具进入市场洼地，严重滞销。春节这波旺季行情来袭时，完全波澜不兴、死水不澜。形成鲜明对比的是，坚守品质，经营品牌，注重家具艺术价值的厂商，节前节后销售节节攀升。龙腾阁掌舵人林元仁兴奋地说，春节旺季行情，龙腾阁感觉明显。从初六开业至今，龙腾阁在北京、太原的四家专卖店生意比去年同期好一倍。

　　那些习惯通过低价格鏖战市场的厂家，在进行艺术价值PK环节，完全处在下风，在市场竞争中面临迅速缩水的威胁，以至于难以生存。而那些重视价值、文化、艺术、经典的品牌将迎来又一波的突飞猛进，树立起新的品牌标杆。帝宝总经理郭浩云告诉记者，他们今年准备升级展厅，斥资三千万元，打造发展新平台关注红木价值。所以，只有创造艺术价值的家具，靠艺术的独创，才能拥有市场，靠价格挑战和商业技巧，只能图一时之强，却失长远之基。

　　作为一个刚刚成长起来的新兴市场，红木家具消费趋势从注重价格到注重价值的跃进，反应的不仅仅是供需关系，更是一种观念变迁的进步。红木消费观念的转变犹如“风向标”，反映了红木拥趸关注艺术创造、关注经典的价值取向，也折射出龙年红木市场结构调整和转型升级。希望所有红木厂家能回归艺术本质，创造艺术价值，也祝愿所有红木藏家能拥有一份能传承久远美丽的艺术资产。

felbor

不是每个红木家具爱好购买者都会转过这个弯的，我有一些认识的朋友买了5-6年了，还是老样子，最关心的还是价格，材质。

luxunda

路途艰辛，不是真正的爱好者好自为之。