2014年大滇制茶日记之56 为崩盘欢呼

大滇葉子

    近段时间，普洱茶行业频现“危机”，租金付不起，关门潮开始涌现，普洱茶崩盘说再起。有茶友询问大滇飞扬的看法，我回答说：越危机，越健康。

    一、这个行业对不起消费者太久
    普洱茶这个行业水不但深，而且浑，几乎是公认的的。台地冒充古树，湿仓冒充老茶，假冒中茶大益几乎是这个行业的惯例。如果说有10%之内卖这些茶，我会认为是正常的，但超过50%的店都有这些货存在的时候，还不倒闭，实属不正常。

    如果说上面这些罪不可恕的话，另一个极端的事实危害很多人没有足够重视：茶品质中等，但价格是天价。这些是构成本轮普洱茶崩盘的主要因素。有人说某品牌价格拦腰截断了，原来卖2万多一件，现在只要1万一件。看似便宜了很多，但这个便宜有谁敢去捡？10公斤一件的货，从每公斤2000元降到了1000元。而以大滇飞扬的眼光来看，这些茶值多少钱？一件货茶叶本身的成本在500元左右，加上各种人工营销成本，在1000元一件，已经足够。现在的价格是10倍。不能说之前20000元一件是合理，现在一万就超低了。这个只是在挤泡沫而已。

    我有一个坚定的观点：当毛利率控制在20%的时候，你会天下无敌。当你开始暴利的时候，就是你即将被打败的时候。大滇飞扬有没有很暴利的时候？有，但很少。这个时候，就是当市场被低估的时候，我选择了存茶。当有些茶不想出售，宁愿存储的时候，我会报出一个高于20%毛利的价格。因为，我认为这是价值洼地，迟早得回到正常价格。

    如果市场里充满了太多投机性，那么，今天的倒闭潮就是非常合理的回归。有何可怕之处？

    二、抢劫客户的良机
    这个时候市场的低落正是新生代品牌抢劫客户的良机。老品牌的没落，让其客户无可适从。许多消费者交够了学费后，必然要寻找新的品牌代替者。大滇号自2008年普洱茶最低谷里创业，对于寒冬有足够经验。对于我们来说，这正是又一轮大发展的良机。

    许多消费者正是在这样的市场里经受了洗礼，知道了什么是真正的普洱茶，什么是好茶，大滇号在七年的时间里，扎根茶山，已经打下了坚实的基础，以自有茶园为基础，自己采摘收购鲜叶制作，确保原料的正宗和廉价，对于目前的行情，唯有欢呼万岁。
  
    大滇号的某些自有基地茶品，比当地寨子毛茶价格还低。大滇员工深入茶山初制，品质比收购毛茶要高。我曾说过，但凡这个行业里还活着一家企业，那么，一定是大滇号。即便大滇号三年不卖一片成品茶，我们仍然可以用自有基地卖鲜叶的钱养活整个大滇号团队。

    三、洗牌正当时
    这一天迟早要来，正如预料之中。如果不洗牌，一线品牌怎么会变成二线，然后消失？二三线品牌怎么会变成一线？普洱茶真正的价值在于品质。离开品质，一切的营销行为都是耍流氓。
   
    劣币驱逐良币，是一个不公平不合理的市场行为，今天，我为此欢呼，是因为，良币正在驱逐劣币，让市场重新回到合理的轨道上来：公平、透明、诚信。这也符合整个中国社会的大环境。

    所以，涅槃之后，普洱茶必将是一个新的世界，大滇号，欢呼着，拥抱着，这个伟大的变化。

2014年11月5号  大滇飞扬